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韩后618壕促刷新纪录,美妆类目遥遥领先

发布日期:2016-06-26

随着国内电商行业的不断发展,越来越多的日子被电商赋予了特殊的促销含义。刚刚结束的618年中狂欢,就是在国内电商界仅次于“双十一”的存在。在这个上半年最重要的促销节点中,韩后勇夺美妆类目第一宝座,单日销售额超1000万元。相比去年同期增长了333%。

  · 五年之功,韩后618一举夺得天猫美妆品牌NO.1   

  2012年至2016年,是韩后的第1个5年计划,从4亿到40亿,销售额整整翻了10倍。据韩后电商提供的数据显示,618大促当天,韩后仅用了28分钟即破300万销售额,在之后的24个小时中,都稳坐天猫美妆类目第一的宝座。

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  整个618天猫活动何以有这样大的吸引力?我们发现韩后天猫旗舰店618最大活动就是买就抽红包,以抽现金的形式回馈购买的消费者。对比时下大量的噱头型促销,韩后的这一举措实实在在回馈到了每一位购买的消费者,夺取第一也就在意料之中了。

  销售额的根本来源于产品,韩后自主研发的花痴补水系列、达人面膜系列爆款均进入了天猫单品销售榜单。花痴补水系列采用以花养颜的概念,与中国自古以来美人如花的理念相契合,深受消费者好评。而达人面膜则以超高性价比和活泼的产品包装赢得了90后群体的喜爱。

  而90后心中的韩后是什么样的?我们随机采访了一些90后,发现在他们的心中,韩后是“小蛮腰上的巨型广告”,是“金秀贤代言的护肤品牌”,是“跨界歌王冠名品牌”,是“电影院播放前的宣传品牌”。从这些答案中,我们看到一个90后心中鲜活而贴近时代的韩后品牌,也深深感受到韩后在事件营销上的深厚功力。


  · 韩后拥抱年轻化,创新事件营销接地气   

  早在2年前,韩后已经有全网营销的意识。在事件营销的基础上,整合淘系资源,投放互联网广告,联合不同领域的品牌进行会员营销,每一个事件营销都做到实实在在地落地,并转化为品牌自身内力。

  据韩后天猫直营陈总介绍,韩后电商2016年第一季度对比2015年同期的销售增长率是159%。

  如此高的增长率背后是一个个成功的事件营销。比如韩后在15年就做过“你妈逼你相亲了吗”为主题的事件营销,获得了超2300w的话题曝光。这个主题简短而爆点,直指当下社会很多90后共同面对的一个问题,大部分90后都自发参与讨论,引发了无数思想碰撞,对韩后而言,无疑是相当成功的。

  除此以外,韩后也以代言人借势做营销,比如 “小鲜肉”盛一伦的网剧热播等,在这些事件营销中,韩后已经不局限于天猫平台和美妆品类,不断跨界,与唯品会、B站(即bilibili网站)等平台合作,共同演绎不同的营销话题。

  这一系列的跨界合作为韩后带来的,在销量之外,更让品牌“读”懂了消费者,并与他们产生高频互动,有了捕捉热门娱乐话题的洞察力,掌握了借势造势的主动权。

  · 韩后打造年轻志成团队,成就不凡力量   

  除此以外,韩后依然在不断扎实自己的电商功底。成功的背后,是这个85%都是85后的年轻团队付出的点滴汗水。这个团队在618前2个月就已经开始为即将到来的大促做准备,公司上下齐心协力,共同建设618大促。用韩后人的话来表达就是——激情与销量同在。这个团队在销量、品牌之余,身体力行地向外界表达属于年轻一代的对生活的热爱和拼搏力。

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