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韩后电商步入成熟期“双十一”零售破亿元

发布日期:2016-11-28

“今年双十一,我们用5分钟完成了前年一天的量,2小时完成了去年双11当天的量。”11月11日21点30分,韩后电商品牌负责人如是对南都记者说。依照公开的数据,韩后2014年“双十一”天猫的销售为800万元,2015年为4000万元。但今年来自天猫的数据,韩后天猫旗舰店最终的双十一全天销售额定格在了81,820,392元。若算上唯品会、京东等直供的零售数据,韩后如期完成了此前喊出的“一天要卖一个亿”的目标。

那么,如此快速的发展背后蕴含着怎样的市场策略?未来韩后的电商战略又将如何推进?

一亿零售背后:韩后有备而来

时间回到11月10日天猫晚会,王祖蓝夫妇这对最萌组合作为晚会邀请嘉宾,代表韩后全程参与,担任游戏互动小队长,参与5轮互动,话题再度引爆网络。

而这之前,为了预热9·19爱购节,韩后携手王祖蓝李亚男夫妇已成功打造了史上首条分性别微电影,在晚间收视排名前二位的东方卫视和江苏卫视同步首播,直接拷问爱情中的最大对手是谁。微电影一上映就引爆关注,蔡康永、侯佩岑等明星也卷入话题助力推广。据当时的数据统计,微电影在互联网上线3小时点击超150亿。其影响在业内看来,甚至不亚于当年“张太事件”。

据电商品牌负责人透露,为了全面备战“双十一”,今年8月前就聘请了王祖蓝做了公司首席创意官。而由王祖蓝参与的首个社会化实验视频《爱,还能触摸得到吗》,在王宝强的离婚事件的带动下,也成功引发了全民尤其是其目标消费者85后、90后年轻人对爱情保鲜的反思与讨论。

“目前的年轻消费者已非常重视品牌的附加值,他们喜欢一个品牌,不仅仅是看促销的力度,还要看平时他们有没有积累对这个品牌的好感度。如果消费者积累到一定的好感度,你做促销,他们肯定愿意买单。但如果你平时一直是比较粗暴的形象,那即使促销力度很大,他们可能也会无动于衷。”该负责人如是分析。

除了品牌营销,韩后在今年双十一的项目筹备和资源投放上都做了长足的准备。

据韩后电商公司直营副总介绍,9月份韩后的双十一项目就开始启动,对外与天猫、手淘和聚划算都已洽谈好了相关资源,对内完成团队建设、目标制定并做好了选品、备货、物流和仓储等环节部署。

此外,为了实现1个亿的突破,韩后对这次双十一做了促销投入上的万全准备,除了满199减100再减50的超大满减力度,买多少就送多少的赠品促销力度外;还开出了1克拉的奢华鸽血红宝石顶配奖品。

年轻人正在创造奇迹

应该说2016年,是韩后集团年轻化战略的第一年,也是韩后电商突飞猛进的一年。

回顾今年上半年,不论是3·8大促和6·18大促,韩后旗舰店均获天猫美妆类目排名第一,专属于韩后的9·19爱购节更破纪录,荣登天猫美妆全网本土品牌第一宝座。此次天猫“双十一”大促,韩后也位列国货预售品牌top10第六名。

韩后电商直营副总在接受南都记者采访时透露,今年“双十一”就整个淘系来说,主要的品类还是套装和面膜,主攻这两块。新的战略体系下,韩后电商此次“双十一”的选品逻辑建立在自身的产品定位和以往销售数据上。首先与韩后品牌的定位相关,希望抓住18-25岁的年轻消费群体,因此产品表现为高性价比和基础护肤;其次,为了契合“双十一”这一全国性乃至全球性的活动,又进行了多品类布局。

韩后董事总裁肖荣燊曾坦言:不会跟年轻人“调情”的品牌没有明天。据了解,目前韩后的电商团队是本土品牌中最有活力的队伍之一:公司的平均年龄不到30岁。正是凭借着电商团队与年轻人独到的品牌营销,韩后今年年初获颁2016年度天猫90后最爱品牌大奖。

“双十一”当晚,肖荣燊在接受南都记者采访时透露,截至目前,在电商渠道购买过的韩后产品的用户已经超过500万,其中电商渠道比较稳定的用户群在300万~350万之间。他预计2016年韩后电商零售将达到10亿元左右。

(来源:南方都市报)

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