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韩后2017品牌战略发布会召开,聚焦“年轻价值+”

发布日期:2016-12-16

文/师姐

  18—30岁这一代的消费者似乎越来越难琢磨,如何能吸引这群消费主力军是当下的化妆品公司都在探求的一件事,于是,“年轻化”一词这两年在化妆品行业也尤为被关注。

  今天,“韩后年轻价值+之英雄联盟”暨2017韩后品牌战略发布会在广州香格里拉酒店隆重召开,王国安高调指出,2017年,韩后要围绕“价值”做文章。

图:韩后品牌战略发布会现场图

  王国安,这次,他要怎么“玩”?

  “粮仓计划”

  据国家统计局数据显示,今年10月,化妆品零售总额为186亿元,同比增长仅为4.0%,同比下降1.9了个百分点。尽管阵阵寒意,但韩后2016年所有渠道的增长速度接近40%。截至11月,电商和KA各增长100%,CS渠道也有超20%的增长,其中,广东、山东、河南、江苏、安徽五省凭借着较大的市场份额成为其核心市场。未来,韩后的目标是成为一个消费者的品牌,“消费者走到哪里都可以看到、买到韩后的产品”。

  因此,从明年开始,韩后将重点针对三到五线城市打造“粮仓计划”,并在核心市场里面重点打造核心城市群,实现CS、PC、KA多渠道共振。肖荣燊也表示,全渠道的发展并不会造成消费者的重叠,韩后将会通过不同渠道的不同区域的覆盖,将这中间的交叉控制在10%以内。

  为此,韩后接下来不仅会将其“达人面膜”升级为独立品牌,也将推出另一个全新面膜品牌“面膜控”,分别针对不同渠道进行销售。

  只为年轻人研发

  在技术研发方面,韩后从去年开始与韩国公司进行合作,引进韩国先进的生物工程技术,同时还“打劫”了宝洁亚洲技术开发负责人胡新成博士等组建强大的研发团队。此外,还成立了一个30人的开发团队,并提出“只为年轻人研发”的口号,以打造更具时尚感与个性化的新品。

  2016年,韩后在韩国投资成立了HANCOSPRIME公司,该公司在针对国内消费者的同时,也在韩国进行产品的开发及市场流通。“未来的脚步还将迈向日本等国家和地区,成为亚洲市场的领头者”,当被问及近期限韩令的影响时,肖荣燊表示经营能力才是品牌和公司的核心,而限韩令对此并无大碍。

  合作伙伴价值+

  “什么让王国安成长”?

  “当然是优秀的成员在一起,实现彼此的英雄价值”。

  王国安在现场的这个自问自答也呼应了韩后此次会议“英雄联盟”的主题。当然,这不是打游戏,而是韩后和它的合作伙伴们的一场真枪实战。针对CS渠道,接下来韩后将明确主张,给予代理商更多施展空间的同时,也将释放出更多韩后业务代表的手来帮助代理商把生意做大做强。除此之外,也将避免大动销,让代理商对品牌渠道策略有一个更为清晰的认识。

  一方面,韩后将简化代理商政策,集中打造爆品实现资源聚焦,另一方面,还将通过陈列标准化、物料支持、形象达标激励等将品牌形象落地。此外,韩后公司总部还将对优秀代理商进行奖励,实现代理商核心人才的各方面提升。

  对于韩后的供应商,肖荣燊则提出“联盟”的概念。供应商与韩后的合作如果只是为了赚钱,那一定不是韩后想要的。接下来,韩后将推出“TOP伙伴”计划,选出一些优秀的供应商作为韩后的重要合作伙伴。而这,也是打造韩后“联盟生态”的关键一步。

图:韩后品牌战略发布会现场图

  好吧,看完了韩后的这场“年轻”的会议,我有几点想说:

  1,品牌主张的是什么样的年轻人?

  韩后从上一次大会开始提出要换赛道,定位年轻人群体,喊出“年轻志成时代”的口号。年轻人有很多种,但韩后似乎没有准确、不断强化的告诉我们这个“年轻价值+”里指的哪一种年轻人,显然,一定不仅仅是指韩后这个品牌的年轻和其团队的年轻。

  2,渠道的年轻。

  要想找到年轻消费者,就得去年轻人入口和流量最多的地方。但韩后的品牌定位和明年的部分渠道扶持计划是在3-5线城市,如何将韩后一贯擅长的营销手法传递到位,值得关注。渠道是基本,更重要的是用什么方式去和年轻人沟通,传递品牌怎样的价值观。

  3,产品的年轻。

  马云说过:“都说不懂年轻人,如果我们懂年轻人了,那一定是年轻人出问题了”,对于年轻人来说,娱乐精神和社交依然是他的核心,韩后在这方面有所积累和心得,但最终还是要用产品去沟通,而年轻人对产品的消费需求变化得非常快,韩后能否通过未来在研发上的投入从而跟上这一趋势?

  韩后是一个不容易的品牌,不容易是在于她一直在透支他的未来,这几年通过高速发展在补强和回填。既要保持高速发展,又要回头望月,希望韩后的年轻,在未来创造更多的价值+。

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